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Qui a dit quoi ? Avec Julien Henrot-Dias

« Qui a dit quoi ? » est une série d’articles lancée par Coin24 ayant pour but d’interroger des acteurs francophones du monde de la crypto-monnaie et de la blockchain pour vous éclairer sur des concepts ou vous présenter des solutions ou des produits liés à cette industrie pleine d’avenir. 

Pour retrouver tous les articles « Qui a dit quoi ? », cliquez ici.

Qui est Julien Henrot-Dias ?


Julien Henrot-Dias est un entrepreneur dans le secteur des cryptomonnaies depuis plusieurs années. Il fonde et dirige Deskoin, une plateforme d’achat et de vente de cryptomonnaies qui réalise de l’agrégation de prix pour ses clients. La société obtient en 2021 le réputé statut PSAN délivré par l’AMF. Il est également associé de la société Just Mining, fondé par Owen Simonin (Hasheur).

Vous avez récemment obtenu votre enregistrement PSAN auprès de l’AMF. Qu’est-ce que cela change pour l’entreprise Deskoin et vos projets ?

Comme nous avions échangé en amont de la loi PACTE avec les régulateurs et les députés, nous avions pu anticiper cette réglementation sur notre secteur. Nous avons fait le choix d’internaliser et recruter une équipe compliance afin de répondre aux nouvelles obligations légales.

Au gré des échanges avec le régulateur, nos procédures internes ont ainsi évolué, entraînant également des changements externes pour nos clients. Cette procédure d’enregistrement nous a permis de nous structurer plus vite que nous avions anticipé.

Tout ce travail a aujourd’hui porté ses fruits, puisque nous sommes l’une des seules entreprises françaises à être enregistrée pour les 3 services suivants :

  • achat / vente d’actifs numériques
  • échange d’actifs numériques
  • et conservation d’actifs numériques

Comme le souligne Julien, le statut de PSAN peut paraître contraignant auprès du client particulier, mais c’est en réalité un moteur de croissance pour travailler avec des clients professionnels.

Nous avons de plus en plus de professionnels (de tout secteur) qui se sont rapprochés de nous, soit pour faire du placement de trésorerie, soit pour nouer des partenariats. C’est un secteur qui s’institutionnalise de manière exponentielle et c’est une typologie de client avec lesquels nous pouvons nouer des partenariats uniquement si nous avons ce tampon de la part de l’AMF et l’ACPR.

Julien m’explique que cette procédure aurait été nécessaire à mettre en place tôt ou tard pour obtenir cet enregistrement dans le cadre de développement de nouveaux produits financiers avec un sous-jacent crypto que l’entreprise développe.

Votre clientèle est-elle majoritairement des investisseurs particuliers ou proposez-vous des services pour les investisseurs institutionnels ?

La majorité de notre clientèle est constituée de particuliers souhaitant diversifier leur portefeuille d’investissement, mais nous voyons la part de clients professionnels augmenter considérablement depuis le PSAN.

Notre philosophie nous pousse à accompagner nos utilisateurs tout au long de leur achat. Cela passe notamment par notre chat clientèle disponible 7/7 ou encore par notre support e-mail très réactif lui aussi.

Néanmoins, nous proposons également nos services auprès d’entreprises souhaitant placer une partie de leur trésorerie dans les cryptomonnaies. Généralement, les institutionnels s’inscrivent sur notre plateforme car nous sommes régulés, nous proposons un service d’agrégation de prix mais surtout pour le délai de traitement des procédures KYB (Know your Business) que l’on traite en moins de 72h.

En moyenne, le délai de traitement des KYB est de 1 à 2 mois sur des plateformes internationales. En plus de cela, nous accompagnons les entreprises dans leur investissement sans aucuns frais supplémentaires par rapport à des particuliers.

Vous avez lancé une nouvelle version de votre site. Quels sont les nouvelles fonctionnalités et les nouveaux services que vous offrez ?

Le premier gros changement concerne le design du nouveau site déclare Julien et l’équipe a entièrement revu la charte graphique, ainsi que la structure du site.

Le but était d’avoir un site clair afin que des personnes néophytes puissent comprendre l’intérêt d’investir dans les crypto-monnaies. Le dashboard a également été modifié pour que nos utilisateurs puissent réaliser des achats récurrents directement depuis le site.

Depuis l’obtention du statut de PSAN, Deskoin ajoute de nouvelles fonctionnalités et de nouvelles crypto-monnaies tous les mois. Il sera aussi très bientôt possible de faire des achats par carte bancaire avec l’un des tarifs les plus compétitifs de toutes les plateformes crypto-monnaies (sans spread). Julien me dit également qu’à la suite de cet ajout, le service de conservation de jetons – qui n’est aujourd’hui proposé qu’à certains clients – sera ouvert à tous dès cet été.

Deskoin ne s’arrête pas là, puisque la société prévoit d’offrir en fin d’année un service unique dans le monde des crypto-monnaies qui s’assimile à une assurance vie avec des sous-jacents basés sur ces actifs numériques !

Quelles sont les obligations des utilisateurs pour ouvrir un compte chez Deskoin ?

Puisque l’entreprise a été régulée par l’Autorité des Marchés Financiers (AMF), l’équipe a dû modifier certaines politiques concernant le processus d’enregistrement de ses utilisateurs.

Pour pouvoir bénéficier de nos services, nos utilisateurs doivent vérifier leur identité. Ces différentes vérifications sont mises en place dans le but d’être en accord avec les mesures de luttes contre le blanchiment d’argent et le financement du terrorisme (LCBFT).

Même si elles peuvent paraître comme contraignantes pour certains de nos utilisateurs, elles n’en sont pas moins nécessaires pour être en accord avec le régulateur français, ainsi que pour garder notre réputation de plateforme de confiance.

Comme le souligne Julien, c’est une procédure assez classique dans la finance traditionnelle, qui devient une norme dans le secteur des actifs numériques. Il est important de noter qu’aucune des informations récoltées n’est utilisée à des fins commerciales.

Quelles sont les crypto-devises disponibles chez Deskoin ?

Julien me dit que la plateforme propose une cinquantaine de crypto-monnaies.

Parmi ces dernières, 7 sont disponibles à l’achat directement depuis le site. Pour les autres actifs, il suffit que les utilisateurs envoient un e-mail à l’équipe Deskoin en précisant la devise numérique qu’ils souhaitent acheter pour que la plateforme réalise un devis personnalisé.

Comme mentionné précédemment, l’entreprise va proposer l’accès direct à ces jetons au fur et à mesure.

Comment déterminez-vous le prix des jetons que vous proposez sur votre site ?

Deskoin n’est pas une plateforme d’échange, mais un courtier. Cela signifie que nous allons comparer pour nos utilisateurs les cours des crypto-monnaies sur plusieurs plateformes d’échanges afin de trouver le meilleur prix.

Cela est d’autant plus important qu’aujourd’hui, de nombreuses plateformes appliquent des « spreads » importants (différence entre le prix d’une crypto réellement achetée et le prix affiché sur une plateforme). Cette pratique est notamment accentuée étant donné que les crypto-monnaies n’ont pas de cours légal. Ces frais sont généralement méconnus des utilisateurs qui pensent acheter sans commission mais qui en réalité paie une commission cachée élevée.

Nous avons fait le choix d’appliquer des frais fixes et transparents sur les transactions de nos clients pour qu’ils puissent toujours bénéficier du meilleur prix, sans aucun spread.

Qui a dit quoi ? Avec Julien Henrot-Dias – Le mot de la fin

Ma dernière question pour Julien est de savoir quels sont les jetons les plus populaires auprès de sa clientèle. Le Bitcoin et l’Ethereum sont sans surprise les cryptomonnaies favorites des clients de Deskoin, mais les stablecoins sont de plus en plus recherchés parmi les clients de Deskoin.

Nous voyons arriver de plus en plus de clients qui viennent uniquement pour acheter des stablecoins (USDT, USDC, DAI) et qui utilisent Deskoin comme leur passerelle de confiance pour les achats comme les ventes grâce à notre configuration entièrement française dont notre compte bancaire. Nous sommes tous au courant de la défiance des banques vis-à-vis de la crypto-monnaie et le fait de passer par un PSAN ayant un compte bancaire français permet d’offrir une solution de confiance vis-à-vis des banques de nos clients.

Merci à Julien Henrot-Dias de nous avoir présenté la plateforme Deskoin !

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